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引擎助推发展“上高速”——晋西车轴夺订单、拓市场、提实力小记

发布时间:2018-06-12

  今年年初,在中国铁路总公司组织的铁路货车公开招标中,中国兵器工业集团晋西车轴股份有限公司成功获得了C70E和C80B两种车型共计1600辆铁路货车订单,并敲定了巴新铁路有限责任公司100辆C70E自备车订货,这1700辆铁路货车的大额订单,对公司稳定全年生产经营无疑似一根“定海神针”。今年以来,晋西车轴主动适应市场竞争环境的新变化,积极调整经营思路,夺订单、拓市场、提实力,“三大引擎”助推公司实现高质量发展。

  全力以赴夺订单

  1700,或许在我们看来仅仅是一个简单的数字,然而对于晋西车轴来说,这个普通数字的背后,凝结的是市场营销人员奔波于客户之间的心血和汗水。

  在铁路货车方面,自去年年底接到需求信息以来,面对强劲的竞争对手,晋西车轴营销部人员多次赶赴铁总、中车等单位,与客户就招标细节、合同签订等事项进行多次沟通交流,摆事实、亮优势,晓之以理、动之以情,为招标工作圆满完成做足准备。

  “在去年交付的所有敞车订单中,我们公司没有出现任何质量问题。”晋西车轴副总经理刘铁自豪地说。最终,晋西车轴以长期以来良好的信誉、合理的价格、优质的产品品质和令客户满意的交付进度,成功拿下了这笔订单。

  在自备车方面,由于客户巴新公司生产经营存在困难、资金较为紧张,面对这一情况,晋西车轴在两个多月的时间里,与客户进行了多轮艰难谈判,一字一句、逐条逐款对合同进行核对,甚至不放过一个标点符号,严格约束合同条款,严控资金支付风险,在保证公司利益最大化的前提下,完成了100辆自备车的订单生产,并在交车完毕后顺利收回了全部货款。

  这1700辆大额订单的顺利签订,是对公司全体员工长期以来努力工作的肯定,极大地鼓舞了大家继续开拓市场、抢夺订单的士气。

  精耕细作拓市场

  市场是企业发展永恒的主体,如果没有市场、没有足够的订单作基础,一切都无从谈起。因此,积极拓展市场,以市场保效益,是晋西车轴实现持续发展的首选之路。

  稳保国内市场。2018年,晋西车轴常规轴生产的一个亮点便是地铁和城轨项目,截至目前已手持一万根轴的订单量,这个数量是近几年之最。基于对晋西车轴产品质量、价格和生产进度的充分肯定,青岛四方股份公司一次性签订了3000根精轴的订单。在新产品研发方面,晋西车轴自主研发的中国标准化250公里动车组车轴已完成首批交付验收,将于六月份进行装车试运行。

  勇拓海外市场。随着海外铁路市场回暖,国际车轴需求量增加,晋西车轴紧跟国际市场新形势,抢抓机遇,在年初便成功签订了8000根美K轴,通过积极组织生产,于三月底顺利完成了交付;作为晋西车轴稳定的客户资源,美国GE公司在年初供应商大会上明确地抛出了橄榄枝,并且根据已签订的合作协议,目前,晋西车轴已经获得95%的订单量,这其中还包括部分新研发项目;在德铁项目方面已经斩获了2000根的量,正在批量生产交付中;韩国地铁项目已经明确的订单量为2000根。这些海外订单便是对晋西车轴产品认可的最好证明。

  此外,晋西装备制造公司生产线正式投产,并且已进行了铸造产品销售的相关攻关。与美国SCT公司签订的300辆摇枕侧架订单,于五月底完成交付,近期又接到13个批共624辆的订单;美国GE公司、澳大利亚方面也显示了明确的合作意向。虽投产时间不长,但晋西装备制造生产线本年度生产任务已基本保证,发展态势良好。同时,在自主研发方面,晋西车轴参与设计、研发的多式联运X5型车完成了验证实验,前期工作已见成效,这是公司积极响应使用公铁联运运输方式的号召,奋力迈向更高端、高层次发展的创新探索。

  苦练内功提实力

  晋西车轴在力拿市场的同时,对内部运营机制、机构设置、职能调整及生产组织模式方面进行了改革创新,改变销售提升办法,实现“大包干”,多劳多得。

  按照晋西车轴总经理、党委书记孔炯刚“一定要解决能创造效益员工们的待遇问题”的指示,财务、销售和人力资源部门经仔细研究讨论、拟订协商,调整薪酬分配制度,并赋予各部门绝对的自行调整权。通过这项措施,细化了公司资金使用类别,节约了经费成本,达到了开源节流的目的。在此基础上,晋西车轴积极调动各子公司承揽非主营业务的积极性,实现生产多样化、效益多元化。

  为进一步激发员工工作积极性,增强竞争实力,晋西车轴对内贸销售的五个区域进行了重新划分调整,并对每个区域下发具体考核指标。正所谓“有压力才有动力”,各区域间展开良性竞争成为促进晋西车轴整体发展的无形推动力。同时,将年轻业务骨干推到最前线,而经验相对丰富的员工则作为技术支撑,有力地激发了营销人员开拓市场的积极性,实现维护好已有客户、发展潜在客户、开发新用户的良好局面,促进各区域的更好发展。国贸方面,公司积极争取参加国际展会机会,展示公司服务理念、技术装备实力、生产工艺及优质产品,同时开阔员工们视野,加强信息收集力度,充分融入市场、拓展市场。

  2018年,晋西车轴将练内功、促发展,以扎实的内部管理、严格的质量把控、良好的品牌形象、善打硬仗的拼搏精神,全力打赢这场艰苦的攻坚战,推动企业高质量发展。(苏丽霞)

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